萝卜白菜，各有所爱。对于北京的收藏家们来说，不同的收藏品市场有着吸引自己的不同魅力：潘家园，名气最大，是练眼力的好去处；古玩城，是中国文物最大的集散地，只要细心，好东西不断；报国寺，钱币、旧书的特色突出……相比之下，吕家营露天仓库式的交易平台在业内独树一帜，让人对它在竞争中能站住脚跟产生疑问。记者走访了吕家营古旧家具市场，试图揭开这个“简陋”市场的生存之道。

 

　　《赤壁》剧组来此“招兵买马”

 

　　电影《赤壁》拍摄正酣，当记者来到吕家营古旧家具市场，听说《赤壁》在这里采购了很多道具时，也十分感兴趣。然而，跟《赤壁》剧组做成了一笔大买卖的孙秀莲却似乎对此司空见惯。她平静地告诉记者，剧组在她的店里订购了大批战车等。问及成交额，她表示，大概有十几万元。孙秀莲在吕家营的生意已经经营了快十个年头，用她自己的话来说，见过的名人不下上百，与国内外电影、电视剧摄制组打交道也快成了家常便饭。

 

　　孙秀莲的店铺更近似于一个堆放货物的仓库，各式新老家具把近100平方米的空间占得满满的，她告诉记者，在附近的吕家营村里，有他们的家具厂，雇着几十个工人，按照订单需要加工各种仿古家具。找来的剧组除了国内的，还有韩国的，中国的家具价格低，样式好，很受韩国古装剧组欢迎，自己就接过不少韩国的订单，比如轿子、家具什么的。她笑言，也许《大长今》里就出现过他们做的家具呢。

 

　　近年来，古装戏大热，全国的影视基地也越建越多，吕家营成为古代道具的一个重要出货地。从床榻、太师椅、八仙桌到轿子、兵车等古代用具，这里一应俱全，还可以按客户要求定做。价格上，比真正入户使用的家具当然便宜很多，如一对太师椅仅需几百元而已。

 

　　“河北大库”，是业内人士对吕家营古旧家具市场的称呼，因为早在上世纪80年代，就专门有河北人收集山西等地的古旧家具在这里修理贩卖。这里位于东南四环交界处，是古旧家具客商从河北经天津进北京的必经之路。到了1993年前后这里逐渐形成了气候，当时在这里租用农民房，制作、出售古典家具的有些商户已经小有规模，俨然成了来自河北、山西及全国古旧家具的集散地之一。

 

　　2002年，北京蔬菜公司与吕家营村在此合作建立了蔬菜、水果粮食的批发市场，但因招商不力，2003年“非典”过后，决定利用本地古旧家具的资源，出资近500万元，改建家具市场。整个市场建筑面积2万平方米，总占地面积4万平方米。

 

　　初来这里，准被满院子的石雕吓一跳。这里可不仅有石狮子那么简单，人物、走兽、飞禽、植物，各种门类十分齐全。这些高矮各异、年代各别的石雕构成了这里独特的景观。市场高经理介绍说，石雕在这和家具平分秋色，主要客户是企业和饭馆。

 

　　高经理介绍说，这里有时一天能从各地运来几十车的旧货，除了老式家具外，朝鲜族、藏族和来自内蒙古、云贵川等地的少数民族特色家具和服饰、木器也不在少数，从家具、门窗、木刻、石雕，到各种交通运输工具、农业生产工具等，有些店铺也兼营古玩杂项。而且大多是刚刚从外地运来，具有原汁原味的民间气息。市场规模也从当初的四五十户增加到了100多户，其中规模大的有上千平方米的库房。

 

　　吕家营最主要的业务不是零售，而是批发，几乎所有到北京的古旧家具都要先到这里，然后批发到各个市场。在吕家营市场，从山西、河北、山东收过来的老家具占到了七八成。对收藏者来说是个好地方，可以淘到没有丝毫人为破坏的宝贝；而只是想买几件修复一新的装饰品在这里恐怕不能如愿。

 

 

　　通常吕家营的每家商铺都比较宽敞，但东西都堆得密密麻麻，过道处仅留供转身的空隙，三两个顾客便挤满了店堂。这种仓库型的卖场形式是其特色，但记者发现，寒冷的冬日，看店的人们却三三两两地站在自家店铺门外。晋风堂的谢大妈告诉记者，由于这里没有供暖设施，屋子里比外面更冷，所以大部分时间人们都露天打打牌、晒晒太阳。她说，这个市场一般是“五一”前后客人最多，因为那时不冷不热，便于选购。而酷夏和寒冬时节，由于既无空调又无暖气，购物环境不好，客源自然少了很多。

 

　　晋风堂也是这里的一家老店铺了，谢大妈说，最早是到山西等地收货回来搞批发。但现在硬木家具原材料上涨太厉害，民间收货价格也往往奇高，而且，好东西越来越难找。晋风堂现在主要自己加工家具出售，既有为结婚来定做古典家具的，也有俄罗斯、欧美等国家的批发商来进货的。谢大妈说，自家的核心竞争力在于工厂的设计师水平很高，能按照客户照片要求设计加工，拉来了不少这种外销单。尽管如此，现在每月4000多元的租金还是让谢大妈颇感负担，她表示，今年生意整体不如从前，下半年来客流量明显减少。这里属于批发市场，潘家园、高碑店很多经营古旧家具的都来这进货，现在生意全靠老客户支撑。新的业缘几乎很少。

 

　　谈话间，有客人询问一件红木算盘的价格，1200元的高价让客人摇头不已。谢大妈说，这些做算盘珠的小红木块都是加工大件家具的边角料，但是原材料的暴涨让原本几十块钱的算盘涨到上千元的高价，也吓跑了许多客人。

 

 

　　采访中，市场管理方介绍说，市场租金平均在每月每平方米21元左右，税费和其他杂费另算。记者算了一笔账，以每户100平方米营业面积计算，每月租金都在2100元以上，但实际上，由于这里仓库式的格局，大部分商户营业面积都很大，像晋风堂那样两间打通一起租的也不在少数。但记者看到，整个市场冷冷清清，一个下午也仅看到两三拨客人而已。

 

　　一位店主告诉记者，他已经快一个月没开张了，生意清淡的也不光他一家。他表示，他们需要花费人力物力来看管这些家具，加上需要对古家具进行保养，例如清洁家具、防晒、防潮、打蜡保养等等，这些都需要花费成本。而市场租金现在有增无减，租金和其他开支的确让很多生意清淡的商家叫苦不迭。有商家告诉记者，市场在宣传上没有起到应有的作用，这也是造成生意清淡的原因。的确，在市场附近，连一块醒目的标志牌都没有，除了内行来串货外，可能很多人都不知道这个市场的存在。

 

　　在众多疏于打理、灰尘满布的店铺中间，记者发现一间经营西藏家具地毯的小店，店内异常整洁干净。年轻的店主来自甘肃，他表示，自己的货源都来自西藏、甘肃等地。

 

　　藏式家具的特点是色彩浓艳、图案精美，由于很多家具上的图画都有完整的故事性，表现藏民族的独特风俗，所以很受欢迎，不仅是外国人，这也吸引着许多准备装饰新居的白领、喜爱古典风情的都市新锐，以及追求个性店面的商户。店主说，其实自己的家具和地毯都不是老货，而是根据市场需要做旧的，价格偏低。藏式家具在材质上也没有特别讲究，不像红木家具那样贵重，所以更接近于大众消费层次，生意也还可以。

 

　　路在何方？

 

　　有业内人士表示，虽然近年来古典家具收藏在升温，市场也比较热，但就北京而言，古典家具市场数量还是偏多。像吕家营这样有自己特色的还是有很大生存空间的。

 

　　首先，它的第一手交易性强，作为家具“毛货”的集散地，它有着得天独厚的货源基础；其次，其硬件设施虽落后，但广场式的仓储空间大，利于向客户展示货品；再有就是价格优势，无论是老货新货，它的价格通常只是潘家园的一半。只要加大宣传力度，搞好市场定位，这里应该有自己站稳脚跟的优势。

 

　　但实际上记者发现，扩大宣传力度、改善硬件设施都需要大量资金投入，这也恰恰是市场管理方最头痛的问题。在市场管理办公室，记者看到，两间小平房烧着土暖气取暖，办公室没有现代化办公设施，无论从管理理念还是实力上，管理办公室都比较欠缺。

 

　　在对另一投资方，吕家营村委员会的采访中，记者了解到，古典家具文化给吕家营村带来了收益，仅2005年，村域经济总收入达到了5．3亿元，经济纯收入达到4000万元，人均收入达到了1．2万元。但由于种种原因，村里无法对古旧家具市场追加投资，市场在磕磕绊绊中要自寻出路了。